OBJETIVOS  
Este curso tem como objetivo a formação e desenvolvimento de profissionais que atuam nas áreas de Compras. Transmitindo aos participantes os principais conhecimentos da função Compras, considerando os aspectos pessoais do Profissional de Compras, bem como as relações com os Clientes Internos, com a Diretoria e com Fornecedores e aspectos administrativos e funcionais do Departamento.

Como transformar o seu Departamento de Compras em um centro de geração de lucros e diferencial competitivo no mercado contemporâneo;

Como fazer do seu Departamento de Compras uma área forte, altamente capacitada, desempenhando seu papel estratégico e melhorando a competitividade e a rentabilidade da sua empresa.

Neste treinamento apresentaremos a nova realidade do Setor de Compras – Como as empresas estão mudando o seu modo de tomar decisões de compras, conheçendo a importância da área de compras na organização, os conflitos organizacionais e os critérios para uma administração interativa e produtiva. Entenda as garantias dos pedidos e contratos de compras e conheça as cláusulas essenciais. Saiba como conduzir um processo de compras, gerando vantagens financeiras e operacionais para sua empresa e evitando riscos. Aprenda na prática como operar com os documentos de compras e ter controles eficazes no monitoramento dos processos, bem como avaliar propostas e cotações e saiba o que pedir, como pedir e os dados fundamentais das cotações.

O participante deste curso vai compreender como é possível negociar com arte e técnica, por meio de simulações práticas e comentadas. Face às constantes alterações que a área de Compras vem sofrendo, o objetivo deste curso é atualizar os Compradores sobre o novo perfil deste profissional, quanto a importância dos custos de aquisição; qualidade de materiais adquiridos, a Organização, Administração e o Planejamento de Compras.
PROGRAMA DO CURSO  
Módulo I: FORMANDO COMPRADORES

COMPRAS, PRÍNCIPIO E APLICAÇÕES
• Objetivo do departamento de Compras;
• Perfil do comprador atual;
• Conceitos básicos de Compras;
• Atividades de pesquisa;
• Atividades de aquisição;
• Atividades de negociação;
• Atividades de controle;
• Análise dos custos e preços;
• Cuidados especiais com a qualidade;
• Funçoes e responsabilidades de Compras;
• Planejamento de Compras.

ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS
• Organograma;
• Objetivos principais de compras;
• Integração com áreas de interesse financeiro;
• Integração com área de Recebimento;
• Integração com área de administração de materiais;
• Formulários / Documentos;
• Limites de aprovação da compra;
• Recebimento de solicitaçoes de compras;
• Distribuição da solicitação de compra para o comprador;
• Compras externas (Baixos Valores);
• Tempo administrativo (tempo de espera) do material.


Módulo II: GERENCIAMENTO PRÁTICO

• A importância da missao no Planejamento Estratégico de Compras;
- Diferença entre Compras e Suprimentos;
- Descrição e Objetivos dos Cargos em Compras;
- Organograma do Departamento de Compras;
• Diagnóstico da Situação Atual do Departamento de Compras;
• Metas, Estratégias, Planos de Ação e Controles;
• Plano de Metas do Departamento de Compras;
• A Implantação do Plano de Metas;
• A execução dos Planos de Ação;
• Relatório final do Planejamento Estratégico de Compras;
• Desenvolvimento de Fornecedores;
- Requisitos fundamentais;
- Gerenciamento do processo;
- Auditoria técnica nos fornecedores;
- Avaliação do fornecedor;
- Possível premiação do fornecedor;
• Objetivos e índices de performance;
- Montagem de objetivos;
- Plano de ação e follow up;
- Índices de performance.


Módulo III: DESENVOLVIMENTO INTEGRADO

IMPORTÂNCIA DA ÁREA DE COMPRAS NA EMPRESA
• Área de compras e as demais áreas;
• Áreas de conflito com compras;
• Fornecedor e cliente interno;
• Compras como área de gestao estratégica no gerenciamento dos custos, preços e margens de lucros da empresa;
• Compras como área de suporte para o equilíbrio dos estoques e da saúde financeira da empresa;
• Profissional de compras – competencias e formação;
• Oportunidades de carreira no mundo globalizado.

TIPOS DE COMPRAS
• Compras de materiais produtivos e improdutivos;
• Compras de serviços;
• Compras técnicas;
• Compras estratégicas;
• Compras de produção terceirizada;
• Compras de itens importados;
• Compras de terceirização industrial (total e parcial).

PEDIDOS E CONTRATOS
1 – COMPRAS COM PEDIDOS DE COMPRAS;
• Compras pontuais e compras seriadas;
• Cláusulas de coberturas dos pedidos;
• Informaçoes essenciais – informações técnicas;
• Cadastros necessários;
• Controles fundamentais.

2 – COMPRAS COM CONTRATOS DE COMPRAS
• Compras técnicas – Compras de serviços, equipamentos e máquinas;
• Compras de itens produtivos (matérias-primas – insumos);
• Compras estratégicas;
• Terceirizações;
• Especificações e garantias;
• Cláusulas essenciais.

COMPRAS POR INTERNET
• Utilização do sistema como ferramenta de gestao de compras;
• Conceito e-procurement;
• Sites de compras;
• Leilão de compras;
• Leilão reverso;
• Vantagens e desvantagens.

DOCUMENTOS DE COMPRAS
• Requisição de compras;
• Cotações;
• Notas fiscais;
• Planilhas de custos;
• Controles;
• Certificados;
• Desenhos técnicos;
• Especificaçoes técnicas.

PROPOSTAS – COTAÇÕES
• Análise da melhor oferta (preços, cronograma de entregas, avaliação do fornecedor e outros itens);
• Prazos de pagamento;
• Cadastro e análise das informaçoes financeiras do fornecedor;
• Suporte de entidades do mercado (Serasa e outras).

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
• Conceitos gerais sobre Negociação;
• Elementos mais importantes da Negociação;
• Ciclo gerador da Negociação;
• Como Negociar conflitos;
• A Neurolingüística a serviço da Negociação;
• Como Negociar com diversos estilos de Negociadores;
• Planejamento da Negociação;
• Fatores decisivos nas Negociações;
• Conhecimento do produto, do cliente e do mercado fornecedor;
• Políticas Estratégicas de Compras;
• As armadilhas nas Negociações;
• Gestos e Posturas nas Negociações;
• Como extrair a gordura nos preços.

AGUÇANDO AS HABILIDADES DO COMPRADOR.
• O novo perfil do comprador;
• As relações com clientes internos e fornecedores;
• As relações com a Gerencia e Diretoria;
• Imagem e postura pessoal;
• Imagem e postura profissional;
• A implantação do código de ética de Compras;
• Marketing Reverse – O Marketing das Compras;
• A utilização da curva ABC na produtividade de Compras;
• Sistema de Avaliação de Fornecedores;
• Contratos & Acordos de Compras.
FACILITADOR  
João Neto
Formação acadêmica em Ciências Contábeis (UNIFOR); Especializações em Marketing Organizacional pela UNIFOR e Gestão Corporativa pela Universidade Gama Filho; Membro da Associação Brasileira dos Profissionais de Vendas; Com vasta experiência em: Negociações, Marketing de Relacionamento, Gestão Vertical de Estoques (MilTintas - PPG); Gerente do Departamento de Crédito e Cobrança da Ericcson do Brasil para as regiões Norte e Nordeste; Gerente Administrativo da PROJETPLAN Consultoria e Assessoria Ltda., Gerente Comercial das Casas Colombo Ltda.; Consultor de empresas nas áreas financeiras, comercial, pessoal, marketing e controle de estoques e materiais, bem como, instrutor e palestrante nas áreas de Marketing, Atendimento no Varejo, Aptidão Vocacional, Habilidades Gerenciais, Liderança Empresarial, Gestão de Crédito e Cobrança, Motivação, Gerência e Controles de Estoques e Materiais, etc. Atualmente trabalha no Grupo Edson Queiroz, como Coordenador de Estoques da Área Agropecuária.
INVISTA EM SEU FUTURO PROFISSIONAL. MATRICULE-SE JÁ!

SOBRE O CURSO
Carga Horária: 62h/a

Módulo I: 04 a 06 de Junho
18h às 22h (12 horas)
Módulo II: 18 a 22 de Junho
18h às 22h (20 horas)
Módulo III: 16 a 20 de Julho
18:30h às 21:30h (15 horas)
23 a 27 de Julho
18:30h às 21:30h (15 horas)

Valor do investimento:
Até 16/05: R$ 720,00
Após 16/05: R$ 800,00

Pode ser parcelado em até 6x sem juros
nos Cartões de Crédito.
Desconto de 10% para Associados.
Consulte outras opções de parcelamento e
descontos para grupos.

LOCAL:
Rua Costa Barros, 915 - Ed. Ébano
Salas 801 a 803 - Centro - Fortaleza/CE