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OBJETIVO
A PNL - Programação Neurolinguística - foi desenvolvida na década de 70 por John Grinder e Richard Bandler nos Estados Unidos. A PNL lida com a influência: como as pessoas se relacionam e se comunicam com os outros, como tomam decisões e como preferem ser influenciadas, portanto é particularmente útil em vendas. Ao término do curso os participantes terão ferramentas eficazes para se re-programarem visando atingir o sucesso em vendas.
CONTEÚDO
- Pressupostos básicos da PNL
- Rapport: construindo relacionamento
- Falando a linguagem do cliente
- Perguntas que conduzem ao fechamento
- A principal capacidade em vendas
- Entendendo as estratégias de decisão de compra
- Missão, visão e valores do vendedor
- A trilogia da mente humana
- Dominando a mente: como dirigir seu cérebro
- A motivação humana sob uma perspectiva contemporânea
- As cinco chaves para a prosperidade dos negócios
- Programando-se para o sucesso.
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FACILITADOR
Délio Pinheiro
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal de Pernambuco (UFPE), pós-graduado em Marketing pela Universidade de Pernambuco (UPE), cursou o mestrado em Administração (Marketing) pela Universidade Federal do Ceará (UFC). É Master Practitioner em Programação Neurolinguística Sistêmica (PAHC).
Desenvolveu sólida carreira em organizações nacionais e multinacionais (Grupo ICI e Grupo J. Macedo) nas áreas de Vendas e Marketing.
Sócio-diretor da DP Consultoria (prestando serviços para: Tintas Suvinil, Vedacit do Nordeste, Pincéis Tigre, Fortalnet, RMC Casa e Construção, CD+ Nordeste Digital Line e Cardigan) é diretor executivo da D&E Entretenimento respondendo pelas rádios Jovem Pan, Cidade e Atlântico Sul. |
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| *O Fastjob se reserva o direito de não realizar o curso, caso este não atinja o número mínimo de participantes. |
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